2018年，值得回味，若干年后提起来，可能会说是中国营销行业的转型之年。这一年，很多传统企业面对新市场局面，都纷纷走向了转型之路。可是另一方面，江小白（白酒行业）、拼多多（电商）、瑞幸（咖啡行业），都在传统的红海里找到新航道，在2018年里表现出惊人的爆发力，一路高歌，让我们从“不看好”直接到“看不好”。
这一年，中国营销界提出了“所有行业都值得重做一遍”的观点，进入了“新营销”时代。
回到电工行业，我们发现2018年亮点不多，如果一定要找出几个亮点的话，那就是大品牌也开始进行“以旧换新”的渠道套路；很多企业开始对智能领域蠢蠢欲动，想抢占市场先机。近很多朋友要老梁不要放弃对电工行业的观察，谈谈对2019年电工行业的看法。今天老梁写好了，当然，观点如有不足之处，欢迎读者留言指正。（其实老梁从没有放弃本公众号，只是对电工行业的想法，基本上以前的文章都已经论述过了，不想重复自己的观点。经过一年时间的思考和学习，老梁有了很多新想法，接下来肯定会有一批文章出来。）
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竞争将会更加激烈
为什么2018年会出现大品牌进行“以旧换新”的现象，是因为电工行业早就是存量市场，竞争过于激烈，大家该玩的套路都玩过了，谁都没有新的模式出来，只能选择“以旧换新”。当整个行业都在“以旧换新”的时候，其实就进入了恶性循环，大家都没有利润空间，所以品牌的渠道都得不到保障。
所以，2019年，小企业肯定会加大马力，想用零利润去换取市场份额。特别是温州和勒流的中小电工企业，几十年都是靠开关发家致富，现在就算是再艰难，也不会轻易放弃这个行业。
大家回想一下，这10年间，电工行业出现了哪几个大品牌？算来算去，只有一些跨界而来的企业，如欧普（照明行业）、公牛（转化器行业)等品牌。可是，单纯只做电工的品牌，市场份额非但没有增长，大部分还出现了下滑。
伴随着欧普和公牛在电工行业渠道运作模式的同质化，2019年，五金渠道将是一片混战。
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产业整合现象初显
我们分析整个电工行业格局时，会发现，国内欧普和公牛一直飞速增长，可是电工行业又是存量市场的竞争，因此中小电工企业的销量无形就减少了。那么，外资品牌呢？
其实电工行业有很多老牌企业，生产和研发都做得不错，这些生产型企业，伴随着市场销量的下滑，必须要寻找新的出路。可是，电工行业的OEM和ODM，利润非常低，而且都有一定的账期，是这些企业逼不得已的出路。
电工行业在欧普和公牛高速增长的过程中，外资品牌也在逐渐式微。从公牛提出“装饰开关”，到欧普推出“艺术开关”，国内品牌争夺一线市场份额的动作，非常明显。
那么2019年是否会出现，外资品牌用品牌的优势，和国内老牌电工企业进行联合的现象？品牌优势（外资品牌）+生产优势（老牌电工企业），是不是有机会？欧普和公牛是不是就绝对不可挑战？都值得研究。
还有一种产业整合的可能，不过实现起来可能有点难。温州电工产业是专业分工的产物，有专门的注塑厂，有专门的铜件厂，有专门的铁中板厂，然后成品企业去购买这些配件，来组装，然后贴上品牌进行销售。所以，这些年温州开关产品款式更新快，产品也不断推陈出新，加上极快的模仿速度，把广东电工企业的市场份额蚕食了不少。
如今，欧普公牛的强势进攻，加上精装房的实施，温州便宜开关开始失去了应有的优势，也在寻求新的出路。未来，注塑厂可能会自己组装产品，甚至会推出自主品牌，实现产业链一体化。还有一种情况，就是温州电工产业的上下游联合起来，形成合力去击穿市场。这样，中国电工行业的变局又是另一番局面了。
那么，老梁又为什么说实现起来很难呢？因为做大事，必须要有大格局，目前温州电工行业，还没有这种格局的企业，要合作也只能是形势所逼的产物。所以，是否可以联合？联合后可以坚持多久？也是一个未知数。
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大部分电工经销商面临生死大关
传统经销商基本是5大职能：仓储、物流、资金、服务、营销。到今天，我们发现，仓库厂家可以找到地方，物流有专业的物流公司，资金肯定没有厂家多，营销基本上也是靠厂家的协助，只有服务是厂家很难替代的。经销商基本职能的丧失，是渠道端的一次重要转折。
老梁曾经写过一篇文章，描述未来电工经销商的生存现状，经过2018年，大部分已经变成现实。随着精装房的普遍实施，集采项目越来越多，大品牌特别受益，有些项目都直接对接品牌厂家，基本上没有经销商什么事。
工程商和品牌商在蚕食电工经销商的市场份额，零售和批发的日子又不好过，手上没有大品牌的电工经销商面临巨大挑战。今后，电工经销商两级分化的现象会日益明显，品牌商的市场份额日益加大，“非品牌商”举步维艰。
曾经也有一些代理擦边球和低价产品的经销商，尝试进行品牌化运作，或者组团运作自主品牌，但是都没有成功，经销商只靠自身进行品牌化的路走不通。所以，摆在当前电工经销商面前就是两条路，一条是代理大品牌，背靠大树好乘凉；一条是走服务商的道路，把服务做好，走上水电光一体化的配送之路。
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多元化会成为行业共识
中国营销界一直是定位理论的粉丝，定位理论认为要把某个品类做到极致，甚至数一数二，在消费者头脑里形成认知。国内加多宝、格力都是定位派一定会提到的案例，但是如今加多宝势头已停，格力体量比不过美的，特别是小米这样的多元化庞然大物出现，新形势下，让大家纷纷对定位理论提出了质疑。
建材行业，以前关于照明企业要不要进入电工领域，电工企业要不要上照明产品，大家是有争论的，当时大部分企业都做不好，认为做好本业才是核心。但是这几年，公牛和欧普的电工产品，美的和欧普的浴霸电器产品，公牛的照明产品，都成了气候，大家又对建材企业的多元化有了新的认知。
建材行业的多元化之路，是和渠道共享分不开的，照明、电工、浴霸的渠道边界正在逐渐融合，使得大家的产品相互之间形成了交叉。以前家居渠道和五金渠道，是两个独立的渠道，但是如今在县级市场，这两个渠道早就实现了融合，做零售的开始了批发配送的道路，做批发的也开始了零售生意。
老梁曾经在2016年的时候，提出了“水电光一体化”的思路，但是当时只是个别经销商有这样的行为，没有得到行业的认可。可是，在2018年，我们发现很多县级市场的批发商，已经开始了“水电光一体化”的尝试。相信，2019年，会有更多的经销商进行多元化尝试。（还有消费者购买途径的多元化，不在本文论述范围。）
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智能产品会是2019年大的变数
现在谈智能，好像已经成为大家的共识，甚至已经是传统企业的救命草一样。老梁在2016年，就在本公众号谈智能的认知，当时我提出智能时代先从“智能单品”开始，把上海的小为推荐出来。
2018年，鸿雁的王米成提出“中国进入智能元年”的概念，鸿雁也重新回到了以开关面板为入口的智能蓝图上来。如果你每年去参加上海的智能展，就会发现一个非常有趣的现象，就是每年都有很多智能企业倒下，每年又有很多新智能企业出来，这说明智能行业还是萌芽阶段。
目前智能产品，真正做得好的是小米，是实实在在把硬件卖出去的企业，可是，我们翻遍小米的官方文章，从来没有出现“智能家居”这四个字。这个情况值得研究，说明在短期内，中国还是替代市场，是智能单品时代，如智能锁、智能晾衣架、智能开关等生产企业的火爆就可以证明。那些大谈特谈“智能家居”的企业，好像都还在为生存而努力。
阿里“天猫精灵”的出现，又让大家欢欣鼓舞，都觉得语音控制是智能的入口，未来肯定会大爆发。还有人认为5G技术的突破，为智能的连接做好了基础工作，智能产品以后是中产家庭标配。
其实判断一个行业现象的发展趋势，我们从有没有大企业进入，价格是否接地气，可不可以规模化生产，消费者需要吗这几个方面，就可以做出基本判断。
其实大家都是停留在企业端对智能产业进行推测，但是我们要回到消费者层面来考虑问题。首先智能产品是不是消费者的刚性需求？其次，智能产品有没有让消费者有良好的使用体验？这个两个问题解决不了，一切都是空谈。
现在是移动互联网时代，传播极度分散，一个现象可能会引爆，也可能会哑炮。所以，我们总是惊讶于抖音视频的传播力，另一方面又哀叹自身企业传播的乏力。所以，我们千万不要小看新事物，2019年极有可能智能产品出现大爆发，只要一旦爆发，就不可控了。还有，建材行业会不会出现具有社交属性的互联网新品牌？这些，都是变数，我们要习惯未来的不可控，才是面对未来的正确姿势。
